推荐治疗方案是口腔人必备的技能之一，如何推项目却是一个无止境的问题，小编今天就给大家介绍几个推项目的技巧吧~ 1.推介治疗方案时的要点 ⑴速 度：在第一时间主动介绍项目治疗方案。 ⑵距 离：理性距离,与客人保持一臂之外的距离。 ⑶肢 体：用生动的表情、专业知识、手势、形体、有声语言作介绍。 2.介绍治疗方案运用FAB法则 F(治疗的特性)→A(特性引发的优点)→B(优点带来的好处) ⑴特 性（品牌、主打、正宗、名师、传人、高超技术） ⑵优 点（大方、技术专业、时尚美丽） ⑶好 处（舒服、爽朗、提神、美观） 01 推荐新口腔技术开场的技巧，正确vs错误！ 正确的话术 A“老板娘您好，这是我们刚推出或引进的新项目，我来给您介绍……”（正确，开门见山） B“老板您好，您真会选择，来我们这里的看牙的人多数喜欢这项技术服务，请您也尝试一下吧，这边请！”（正确，新项目加赞美） C“老板娘您好，这款是最技术的治疗服务方案，主要为爱健康和爱美的高级白领打造，这边请！”（正确，突出新项目的特点） D“老板您好，这个新技术是今年的流行的治疗方案，微创治疗新技术，治疗创伤小、恢复快，减少疼痛，这边请。（正确，突出利益点） 02 举办活动开场介绍 运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋。 注意话术 １、“嗨！老板娘您好，我们会馆正好在做促销，现在办卡是最划算的时候！”（突出重音） ２、“老板您好，欢迎光临XX口腔门诊，现在有新活动，凡消费2000元即可送……” ３、“您好，老板，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，可以抽取礼品。” ４、“姐姐，您来得正好，我们会所正在搞活动，现在买是最划算的时候！” 03 唯一性开场 “唯一性”的话术 “我们口腔门诊有新的活动就这2天，过了就没有优惠了，所以现在加入会员是最划算的时候……”（ 制造促销时间的唯一性，机会难得，同时还做到附加推销） 04 制造热销开场 当客人表现出对某项治疗好感时，我们应该趁热打铁，渲染热卖的气氛。 “这是我们口腔门诊重点推出的新的治疗方案，医生得排队等候，现在刚好有医生在休息，建议您了解更详细的治疗方案。” 05 巧妙发问 心理学有验证，遇到别人提问时，大多数人会先选择回答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。 以上便是推项目的一些小技巧，觉得有用就赶快收藏起来吧~ （以上图片及内容来源网络，不做商业用途，侵删，谢谢）
听说那家口腔诊所业绩很好，原因竟然是老板会说话？
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